导读：“低价位”不是企业采购的**选择，“无限低价”不利于生产投资的盈利，甚至有时会进入采购和投资的陷阱，结果常常令投资者后续长期苦恼不已。河南郑矿机器有限公司在与业界就此等现象做交流时，一致认同的**采购方案是“高性价比＋适当价位”，这种负责任的采购模式正逐渐成为业界共识。

对于生产企业来说，价格水平的高低是影响采购成本和采购效果的一个重要指标，在生产型企业采购的实务操作中，人们往往过于注重价格因素，经常片面地强调低价位，跌入了“无限低价位”误区，往往只以价格作为评标、选标、确定供应商的**主要指标，有的甚至将价格项分配了评标80%以上的权重，其它也很关键的要素形同虚设，这样操作，不但对供应商不利，对生产企业的投资收益也有反作用。

河南郑矿机器有限公司调查分析发现：生产线或主要设备对实体生产的投资盈利起着决定性作用，作为该类的大宗额采购，对于企业CCO（Cost Control Officer*席成本控制官）或Procurment Manager（采购经理）尤其是公司CEO来说，“低价位”不能作为企业生产采购的**选项，企业生产采购真正需要的是合理低价，还有良好的质量和优质的服务，要实现上述目标需要采购活动中各方积*努力和规范操作，还要有投资的长远战略眼光和采购负责任态度。

● 设备无限低价位采购的实质是一种浪费

当前，经济下行态势仍未**扭转，多数企业经营压力依然很大，生产经营活动开展不容易已不是转型时期的秘密，开源与节流都是成本控制抑或盈利的途径，开源主要就是市场开拓，节流就是从各方面节约成本，而节约成本其中就包括了低价采购，这种企业内部的正常调控本也无可厚非，但无底线的低价位采购所造成的浪费，却不得不引起企业决策者和管理者高度重视。

俗话说，“一分价钱一分货”，这是商品价格与价值的真实反映。当价格低于正常合理区间，商品的价值就得不到保证，这个道理，地球人都知道。但，我们往往还是会陷入“无底线低价位”误区而不能自拔、乐此不疲，其中原由无需赘述，但低价造成的浪费，不得不说。

前不久笔者遇到这样一个采购商，他为低价位采购到的设备特别懊悔，这家公司是从事砂石生产的，他们公司采购了某小厂数条砂石生产线，其关键设备振动筛和洗砂机刚投产不足半年已几近报废，问题频出导致频繁停产已是家常便饭，他们找供应厂家，而得到的答复是“当初约定以低于成本价出售设备不予退货或调换，售后和维修均为甲方负责”，故很无奈，他们准备再选一家重新定制一批振动筛和洗砂机，替换掉原来低劣设备。为避免重蹈覆辙，这一次这家采购厂家重点强调“便宜有亏，坚决不要便宜货，但一定要求质量好且要有技术、售后服务保障，选择有实力的公司来制造是*的。”

像上述生产企业采购失败的例子比比皆是，由此看来：设备无限低价位采购的其实是一种浪费。

● 设备无限低价位采购等同自弃 “三保”（即放弃质量、售后服务和交期保障）

制造业前期投入非常大，中国制造企业的利润率却不高，巅峰之时，家电制造利润不过21%左右，*牛手机代工利润率也仅有17%左右，矿山设备制造利润不超过15%，而当前更低的利润率使得各矿山设备制造能做到**经营已经不错了，稍有差池，几乎没有办法从头再来！

有鉴于此，在投标、竞标时，矿山设备制造各公司基本上都是依据各自的成本所报出的**价了，之所以存在报价差异，就是硬实力成本和软实力成本的在报价中的表现而已，一般来说，报价高的公司硬实力和软实力支出相对较高。

超低价采购存在至少以下三方面风险：

一、以超低价选标了，采购厂家也打出了预付款，但供应厂家却迟迟不生产加工设备，以至于交付期无限拖后，供应厂家这样做就是因为靠融资发展的企业贷款难，他们正是利用预付款作为流动款使用了，如此，产品交付长期无法保证，让采购厂家急的“团团转”，项目迟迟不能上马。

二、以超低价选标了，也提货了，但采购到的设备却是“中看不中用”，质量故障大而多。无限低价位采购的直接结果是不断拉低产品的品质。经营中，软件环境的边际成本可以趋零管理，但硬件不可能，没有真材实料的投入是不可能制造出高品质设备的。一些采购商不算对方成本一味拉低价格，只能导致一个*终结果：偷工减料、拉低品质、短暂爆发、难以为继。

三、以超低价采购到的设备售后服务往往不理想。大宗金额采购生产线时必须慎之又慎，不但要考虑价位、质量，一定不要忽视技术和售后服务水平。这，其实不难理解，举例来说，同样是一部车，有几百万的，也有三五万的，价格悬殊甚大，价值差距也可想而知。同理，大宗金额采购生产线时，也一定要从供应厂家的硬件环境和软件环境等多方面做对比，而不是价比三家。一般来说，超低价得到的设备 “样相近质不同”，还有附件条件，这里的附加条件就是“四降”，即降低原辅材料规格、降低技术含量、降低产品质量、降低服务档次。

如果矿山装备制造企业集体陷入“低价换用户”的思维陷阱和恶性竞争，既损伤了用户的产品体验，又失去了可能的运营未来，无疑将引发的一场行业灾难。提醒采购商——低价采购有风险！

总之，低价换用户和超低价采购，都不值得提倡，也不值得采用。

编后记：《生产企业CCO启示》系列共三篇组文，本篇为《谨防这一招，力避投资陷阱》，下两篇分别为《供应厂家的硬件和设施是生产能力的“基保”》、《软环境清单只能用“序号”》，这些原创软文对采购方式选择和操控的观点、理证和实例都有深度剖析，对读者采购行为大有裨益，河南郑矿机器公司网站将陆续发表，敬请期待。